每月仅10美元会员费,30年未涨价,美国健身房PlanetFitness引关注

2月前

在美国,健身房会员费通常约为每月50美元。精品健身房和高强度课程是其两倍和三倍。然而,PlanetFitness提供30年每月10美元的会员资格。这家简洁的健身房连锁店没有提高价格,使其成为尽管几十年来通货膨胀率最高的少数几家价格仍然相同的东西之一。


PlanetFitness在广告中广泛宣传10美元的健身计划,其中包括年费和免费培训,该公司长期以来一直在时代广场赞助新年前夜庆祝活动,以让人们考虑注册会员资格作为他们的解决方案。

几乎神圣不可侵犯的10美元价格已成为该公司品牌定位的关键部分,该品牌定位为有利于休闲健身爱好者的无障碍、“无判断力”俱乐部。PlanetFitness的会员通常每月去五六次,其中大约60%的人在30天之内都不会去。

“这是一个非常强大的营销工具,”BMOCapitalMarkets负责该公司的SimeonSiegel说。他说,10美元的价格恰到好处:便宜到足以吸引想要塑形的人去PlanetFitness,同样重要的是,价格不会太贵以至于如果他们不经常去就会取消。

他说,每月支付10美元,不常使用的用户更有可能保留会员资格,说他们属于健身房而不是退出。

PlanetFitness使用10美元的会费(可以随时取消)来招募对锻炼感兴趣但以前从未参加过健身房、被其他健身房的健身狂热者吓倒或买不起更昂贵的俱乐部的人。该公司认为,对于不属于健身房的大约80%的美国人来说,10美元是一个入口。

这种廉价的健身房会员模式——在健身行业被称为高容量、低价格或“HVLP”——也是为吸引有父母陪同的高中生、大学生和受伤或手术后康复的人而量身定制的。ManagementVision总裁兼长期健身行业顾问RickCaro。

PlanetFitness(PLNT)的首席执行官克里斯托弗·朗多(ChristopherRondeau)说:“这是一个‘让你离开沙发’的价格,”该公司在全国范围内已发展到2,300多家健身房,上个季度达到了创纪录的1660万会员。“你不会第一次尝试并花费50美元、60美元、70美元,”他说。

PlanetFitness不打算在短期内提高10美元的价格。相反,它将通过让人们以每月24.99美元的“黑卡”会员资格进行交易来压低价格,并享受更多优惠。

“我能在10美元的价格上停留的时间越长,我就越能让人们离开沙发,尝试健身,并继续推动BlackCard的更多价值,”Rondeau说。

价格较高的月度计划提供使用PlanetFitness的所有健身房和水按摩床、按摩椅和晒黑设备等福利,黑卡会员还可以带一位访客。

超过60%的会员订阅了这一等级,今年早些时候,PlanetFitness每月增加了2美元。PlanetFitness会员平均每月支付约17.60美元,帮助公司将较低的计划保持在10美元。

RaymondJames的分析师JosephAltobello表示:“这与其他以低价吸引你,然后以更高的选择向你追加销售的企业并没有什么不同。”

为了吸引偶尔去健身房的人,PlanetFitness的俱乐部也比许多竞争对手拥有更多的有氧运动和轻强度设备,而大重量的自由重量则更少。PlanetFitness不鼓励所谓的“笨拙”行为,例如减肥和咕噜咕噜,并有一个“笨拙警报”来防止人们掉落它们。

在大流行期间,PlanetFitness受益于健身行业的整合,这使公司的预算健身房竞争对手减少了。

据行业贸易组织称,在大流行期间,大约25%的美国健身房和工作室永久关闭——大约有10,000个设施。包括24HourFitness和Gold'sGym在内的几家主要连锁店申请破产。

然而,PlanetFitness在大流行期间并未永久关闭任何健身房。这在很大程度上归功于其特许经营健身房模式,其中一些健身房由私募股权集团拥有。

该公司还利用了希望在大流行之后恢复体形的美国人。根据追踪零售商客流量的Placer.ai的数据,美国健身房的月度访问量高于2019年。

尽管Peloton的兴起以及许多人在大流行封锁期间习惯了在家锻炼,但在家锻炼对PlanetFitness的10美元模式并不构成威胁。

“这是一个不同的客户,”Altobello说。“不是每个人都有钱或空间来创建一个家庭健身房。”

CNN